Training Verkoop en Acquireren
Heb jij behoefte aan meer commercieel succes en het verder ontwikkelen van jouw verkoopvaardigheden? In deze verkooptraining leer je direct toepasbare verkoopvaardigheden. We behandelen het hele verkooptraject: van het maken van een acquisitieafspraak tot het afsluiten van de order en relatiebeheer. Je krijgt meer zelfinzicht en verbetert jouw commerciële gesprekstechnieken. Zo behaal jij meer rendement uit jouw sales.
Voor wie?
Voor iedereen die werkzaam is in een commerciële functie of de ambitie heeft voor het doorgroeien naar een sales functie. Verder is voor deze training geen specifieke vooropleiding of basiskennis vereist.
Leerdoelen afgestemd op jouw situatie
Voorafgaand aan deze verkooptraining vindt altijd een intake plaats. Daarbij krijgen we inzicht in de zaken waar je tegenaan loopt en waar jij aan wilt werken. Van de trainer ontvang je tijdens de training feedback op jouw persoonlijke leerdoelen. Zo nemen we jouw dagelijkse praktijk mee in de training en sluit de training altijd aan op jouw persoonlijke leerbehoefte.
Startdata en Leslocaties
| Locatie | Datum | Tijd |
|---|---|---|
| mei 2023 | 9:30 tot 16:30 uur |
Inhoud van de training
Het 2-daagse trainingsprogramma van de training Verkopen & Acquireren.
De salestraining verkopen en acquireren is gericht op het verbeteren van jouw commerciële vaardigheden en gesprekstechnieken. We gaan in op het maken van verbinding, werken aan de gunfactor en het stellen van de juiste vragen. Ook leer je hoe je jouw product of dienst presenteert, zodat het de best passende oplossing voor de klant is.
- Echt verbinding maken met de klant – de basis voor succes
- Structuur in het verkoopgesprek
- Telefonische acquisitie – voorbereiding, organisatie en gespreksstructuur
- Achterhalen van behoeften en koopmotieven
- Vraag-, luister- en doorvraagtechnieken
- Herkennen en uitbouwen van commerciële kansen
- Overtuigen met passie en presenteren op basis van behoeften en koopmotieven
- Offertes en prijzen presenteren, prijs verdedigen en afronden
- Voorkomen en wegnemen van weerstanden
- Vragen om de order – verschillende technieken
- Een salesnetwerk opbouwen en onderhouden
- Social media: o.a. Facebook en LinkedIn
- Cross- up en deepselling
Jouw resultaten na deze training:
- Je hebt meer commercieel succes
- Je hebt meer zelfinzicht
- Je verkoopvaardigheden zijn verder ontwikkeld
- Je maakt gemakkelijker afspraken
- Je commerciële gesprekstechnieken zijn verbeterd
- Je herkent koopsignalen beter en zet kansen om in verkoop
- Je belt offertes effectiever na en met meer succes
- Je vertaalt eigenschappen van jouw product/dienst in voordelen voor jouw klant
Praktische zaken
- 2 dagen van 9:30 uur tot 16:30 uur
- Locatie en startmoment in overleg
- Les in kleine groepen van maximaal 8 personen
- Veel ruimte voor jouw persoonlijke leerdoelen
Studiebelasting
De studiebelasting kan per individu verschillen. Het toepassen van de opgedane kennis en het uitvoeren van de praktijkopdrachten doe je in jouw dagelijkse werk. Het kost je dus geen extra tijd buiten jouw reguliere werktijd om. Voorbereidende opdrachten bedragen maximaal 1 uur studiebelasting.
Investering
€ 1.185,- (Genoemde bedragen zijn vrij van btw.)
2 dagen (9:30 tot 16:30 uur)
- Geen verborgen kosten
- Kleine groepen, maximaal 8 personen
- Inclusief lunch op beide dagen
- Ervaren en inspirerende trainers
- 100% tevredenheidsgarantie